标题：《无锡的早春二月》

　　这是春节过后的第一次出差。地点是江苏无锡。与往常的出差相比，这一次我肩头的任务格外繁重。从欧美大规模次贷危机刮过来的这场大风暴也明显给我国的经济运行造成了损害，尤其是那些对国际贸易业依赖度极高的行业。大中型公司的投资意愿低迷，尽管我们公司主要的经营范围是园艺与绿化工程，但是在各行业收入集体下滑的大背景下，园艺与绿化方面的支出成了第一笔可以节约的开销。因此公司订单大幅减少，如果这个局面不尽快得到扭转的话，在未来我们就有揭不开锅的隐患了。

　　这次我将要谈的是一笔大订单，是一家大型有色金属公司的新厂房区与员工宿舍区的绿化建设项目，整个合同的工作周期超过半年，涉及金额高达七千多万人民币。参与投标的还有另外三家园艺公司，他们的规模与实力都在我们公司之上，所以说对于能否拿下这个订单，我心里真没啥把握。

　　公司的陈老总可是对我怀抱着极高的期待，临行前他语重心长地对我说：

　　「大志啊，公司现在的境况你也清楚，我就长话短说吧：咱们这两百多号人的命运，都掌握在你的手里啦！」陈总与大家对我的期待值越高，我感觉肩头担负的责任就越大。也只能尽我所能了。我们有规范的设计、新颖的创意，再加上一定的价格竞争力，作为一家民营公司，在扳手腕的时候战胜包括大型国有企业在内的对手，并不是天方夜谭的神话。

　　客户公司的相关负责人是一名环境部的女经理宋佳，我们之前在电话里聊过多次，也通过网络视频聊过天，所以对彼此已经有了一定的了解。宋佳三十出头，非常精明能干，留着一头清爽的短发，从内到外一名女强人的气场十分十足。

　　「杨总，您的规划方案我们已经详尽阅读过了。其中的一些规划设计能够给我们耳目一新的感觉。不过在投资预算与用地规划等细节上还必须作进一步的磋商。」宋佳的这番话让我像吃了一颗定心丸一样，觉得中标的机会一下激增。

　　之前我打听过，这位宋经理年轻有为但是可能因为要求太高吧，至今仍单身未婚。现实里的她比视频里头更漂亮，拥有明丽透彻的大眼睛，高挺的鼻梁，态度也是和蔼可亲，完全不摆架子。

　　接下来我们围绕着投标方案面对面谈了很久，宋佳的工作态度十分认真，对于细节内容也经常做出个性化的点评。

　　「不早了，今天先休息，我们明天继续讨论投资开销的优化方案，杨总你说好吗？」我点点头。

　　「杨总你远道而来，今晚晚餐，我个人请你，怎么样？」对于这种带有工作与私人双重性质的约会，我一般都不会拒绝。但是这次的对象总感觉有些不一样，不知怎么我没有一口答应下来。

　　「杨总，你犹豫什么呀？我宋佳可不是轻易能约到的人，更何况这次是我主动邀请你哦？」啊，我好像一下被点醒了，频频点头表示接受邀请的同时却总有点不心甘情愿的余味。

　　我明白，这样的潜在大客户，这样可以成为二百多号人的衣食父母的公司负责人，实在是得罪不得。更何况人家的邀请是充满了诚意的。

　　宋佳带我到了向阳路的一家私房菜馆。餐厅不大，但是装饰很典雅，里头已是高朋满座。

　　「到无锡你一定得尝尝我们『太湖三白』哦。」宋佳指的是白虾、银鱼和白鳃鱼。另外她还叫了一盘能与阳澄湖大闸蟹媲美的太湖蟹。无锡酱排骨则是今晚唯一的非海鲜类的菜。

　　「杨总家的公子多大了？」宋佳一边剥着蟹脚一边问我。

　　原来她跟我一样，在此之前也做过「户口调查」。

　　「哦，他三岁了，下半年准备送他上幼儿园。」「真幸福！」宋佳用她那双大眼睛盯着我看，我觉得恍恍惚惚好像自己被收进了她的眼珠子里头。

　　「嗯，挺好的，与我家那口子过得蛮合拍，生活是如意的。可惜最近公司的业务并不算景气，是美中不足的地方。」这就是我的个性，从来不会打肿脸充胖子。即便在客户面前，也不会死爱面子硬撑着。